×2
Part de LinkedIn Ads par an
3 ans
Renforcement continu
2
Leviers coordonnés
Cette PME industrielle commercialise des solutions technologiques complexes auprès d’audiences professionnelles restreintes sur plusieurs marchés internationaux. Ses interlocuteurs utiles participent à la décision, à la prescription ou à l’évaluation des solutions, mais ne formulent pas toujours leur besoin sur un moteur de recherche.
Google Ads capte les intentions déjà exprimées, tandis que LinkedIn Ads permet de toucher directement les profils professionnels ciblés.
L’analyse des termes de recherche distingue les requêtes utiles des recherches trop larges ou sans rapport avec le besoin professionnel.
Les campagnes combinent les critères de marché, de fonction, de séniorité et de profil nécessaires pour atteindre les bons interlocuteurs.
Les campagnes évoluent selon les priorités commerciales, les contenus disponibles et les zones à développer.
Lorsque les formulaires et appels sont trop rares, d’autres signaux aident à apprécier la qualité des interactions et à orienter les investissements.
La place de LinkedIn Ads dans le budget augmente au fil des enseignements, jusqu’à doubler chaque année pendant trois ans.
Le dispositif privilégie désormais la qualité des audiences plutôt que le volume de trafic. Google Ads capte les recherches utiles et LinkedIn Ads apporte un accès direct à des profils professionnels difficiles à isoler par les seuls mots-clés.
Cette complémentarité permet de maintenir une présence régulière auprès des bons décideurs, avec des campagnes adaptées aux marchés prioritaires et un pilotage moins dépendant des seules conversions finales.
« Notre enjeu n’était pas de toucher plus de monde, mais les bons décideurs. Atomic Search nous a aidés à combiner Google Ads et LinkedIn Ads pour qualifier les intentions et cibler plus précisément nos marchés prioritaires. »
Cette mission illustre l’offre PRÉMIUM : associer les moteurs de recherche à une régie sociale pour mieux couvrir un parcours d’acquisition B2B.
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