Agence e-commerce : pilotez votre acquisition selon vos marges
Vous cherchez un partenaire pour développer les ventes de votre boutique en ligne grâce à Google Ads et Microsoft Advertising, sans perdre de vue la rentabilité réelle de vos produits.
Atomic Search pilote vos campagnes selon vos marges, vos catégories prioritaires, votre panier moyen et la valeur de vos clients dans la durée. Vous bénéficiez d’un interlocuteur senior et indépendant qui coordonne les leviers publicitaires utiles à votre activité et concentre le pilotage sur les produits, les catégories et les ventes qui comptent pour votre entreprise.
Une agence e-commerce, à quoi ça sert ?
Une agence e-commerce spécialisée dans l’acquisition publicitaire aide votre boutique à capter les internautes lorsqu’ils recherchent, comparent ou découvrent les produits que vous commercialisez. Elle sélectionne et coordonne les leviers les plus adaptés à votre activité : campagnes Search, Google Shopping, Performance Max et Microsoft Advertising lorsque ces formats peuvent apporter une réelle valeur.
Son rôle ne consiste pas seulement à augmenter le trafic ou le chiffre d’affaires. Elle doit répartir le budget en tenant compte de vos marges, de vos catégories prioritaires, de votre panier moyen, de la saisonnalité et de la valeur de vos clients dans la durée.
Vous investissez ainsi pour développer les ventes des produits qui contribuent réellement à votre activité, plutôt que pour générer du volume sans visibilité sur sa rentabilité.
Ce qu'un pilotage adapté à l'e-commerce peut vous apporter
Tous les produits ne dégagent pas la même marge et ne présentent pas le même potentiel commercial. Certains contribuent fortement à la rentabilité, favorisent les achats récurrents ou permettent de développer d’autres catégories. D’autres génèrent du chiffre d’affaires sans absorber correctement les frais publicitaires.
Le pilotage permet de différencier ces produits et de concentrer les investissements sur ceux qui servent le mieux vos objectifs.
Google Shopping permet de présenter directement vos produits, leurs images, leurs prix et le nom de votre boutique dans les résultats de recherche. Les internautes disposent ainsi d’informations importantes avant même de cliquer.
Vous intervenez auprès d’acheteurs déjà engagés dans leur comparaison et pouvez mettre en avant les références les plus adaptées à leur recherche.
Les campagnes Search permettent d’apparaître lorsque les internautes recherchent une catégorie de produits, une marque, une référence ou une solution à un besoin précis. Elles complètent Google Shopping en donnant davantage de place à vos arguments commerciaux, à vos services et aux spécificités de votre boutique.
Vous captez ainsi une demande déjà exprimée au moment où la décision d’achat se prépare.
Performance Max peut compléter les campagnes Search et Shopping en diffusant vos produits et vos annonces sur plusieurs espaces Google. Microsoft Advertising peut également apporter une audience complémentaire sur Bing et ses moteurs partenaires.
Ces leviers sont ajoutés lorsqu’ils présentent une réelle valeur pour votre activité, et non pour multiplier artificiellement les canaux.
Les ventes e-commerce évoluent souvent selon les saisons, les fêtes, les soldes, les lancements ou les périodes propres à chaque marché. Un pilotage adapté prépare ces temps forts en amont : catalogue exploitable, budgets ajustés, campagnes prêtes et produits prioritaires identifiés. Vous concentrez ainsi vos investissements sur les périodes où votre marché achète réellement.
Pourquoi confier votre acquisition e-commerce à Atomic Search ?
Piloter selon la marge, pas seulement selon le CA
Le chiffre d’affaires publicitaire ne suffit pas à déterminer si une campagne est réellement bénéfique. Atomic Search tient compte, lorsque les données sont disponibles, des marges, des catégories, du panier moyen et de la valeur des clients afin de mieux interpréter les ventes générées.
Une campagne qui vend beaucoup mais coûte trop cher peut ainsi être réduite, tandis qu’un segment plus discret mais plus rentable peut recevoir davantage de budget.
Coordonner les leviers dans le bon ordre
Google Search, Shopping, Performance Max et Microsoft Advertising ne remplissent pas exactement la même fonction.
Atomic Search construit le dispositif à partir de vos priorités et ajoute les leviers lorsque vos données, votre catalogue et votre budget permettent de les exploiter correctement. Vous bénéficiez d’une stratégie cohérente plutôt que d’une juxtaposition de campagnes.
Structurer les campagnes selon vos priorités
Les campagnes peuvent être organisées selon les catégories, les marges, les meilleures ventes, la saisonnalité ou les produits que vous souhaitez développer. Cette structure permet de mieux comprendre les résultats et de répartir les investissements selon la contribution de chaque segment.
Vous évitez ainsi qu’un catalogue entier soit piloté comme un ensemble uniforme.
Déléguer sans perdre la vision d'ensemble
Un prix durablement hors marché, une marge trop faible ou un site qui transforme mal ne peuvent pas être compensés uniquement par davantage de publicité.
Atomic Search vous signale lorsque le problème se situe dans l’offre, le parcours d’achat, le catalogue ou la mesure plutôt que dans les campagnes. Vous évitez ainsi d’augmenter les dépenses pour amplifier un problème qui doit être corrigé ailleurs.
Déléguer le pilotage à un interlocuteur senior
Vous échangez directement avec un spécialiste expérimenté qui connaît vos campagnes, vos priorités et l’évolution de votre catalogue. Vous déléguez les arbitrages quotidiens tout en conservant une lecture accessible des ventes, des investissements et des prochaines décisions.
Votre budget publicitaire reste réglé directement aux plateformes et distinct des honoraires Atomic Search.
Questions fréquentes
Créez-vous des sites e-commerce ?
Non. Atomic Search est spécialisé dans le pilotage publicitaire sur Google Ads et Microsoft Advertising.
Lorsque votre site limite les ventes, nous vous indiquons les principaux points à corriger. Leur mise en œuvre relève de votre prestataire web ou d’un accompagnement complémentaire.
Quel budget publicitaire faut-il prévoir pour un e-commerce ?
Il n’existe pas de montant universel. Le budget dépend notamment de vos marges, de votre panier moyen, de la concurrence, de la taille du catalogue et des catégories que vous souhaitez développer.
Il doit être suffisamment important pour permettre aux campagnes d’accumuler des données, sans dépasser ce que votre modèle économique peut absorber.
Google Shopping ou Performance Max : que choisir ?
Les deux formats peuvent diffuser vos produits, mais leur niveau d’automatisation, leur couverture et leur lisibilité diffèrent.
Google Shopping permet un pilotage plus directement centré sur les produits et les recherches.
Performance Max élargit la diffusion à plusieurs espaces Google. Le choix dépend de votre catalogue, de vos données et de vos objectifs.
Faut-il disposer d'un catalogue de produits exploitable ?
Oui. Google Shopping et Performance Max s’appuient sur les informations transmises dans votre catalogue : titres, images, prix, disponibilité, catégories et autres attributs. La qualité de ces données influence directement la diffusion des produits.
La création ou la refonte technique avancée du flux et de Google Merchant Center ne sont pas incluses par défaut.
Travaillez-vous sur Amazon ou d'autres marketplaces ?
Le cœur de métier d’Atomic Search est la publicité sur Google et Microsoft. Les campagnes sur Amazon ou d’autres marketplaces peuvent relever d’un accompagnement spécifique à étudier selon votre situation.
Dans quelles offres l'accompagnement e-commerce est-il inclus ?
L’offre Standard peut intégrer Google Ads, Microsoft Advertising, Google Shopping et Performance Max lorsque ces leviers correspondent à votre activité.
L’offre Premium permet d’ajouter une régie sociale au choix lorsque celle-ci apporte une réelle valeur.
Les dispositifs plus complexes peuvent être pris en charge dans le cadre de l’offre Élite.
Développez vos ventes sans sacrifier vos marges
Échangeons sur votre catalogue, vos marges et vos objectifs commerciaux afin de déterminer comment mieux répartir votre budget entre les produits et les leviers les plus utiles à votre activité.