−70 %
Coût par vente de marque
16 %
Ventes via Microsoft Ads
58 %
Ventes liées à la marque
Cette marque française de bijoux et d’accessoires commercialise en ligne un catalogue organisé en collections. À l’arrivée d’Atomic Search, elle diffusait déjà des campagnes Branding, Performance Max et Shopping. Le compte produisait des ventes, mais une part importante provenait d’internautes qui connaissaient déjà la marque et la recherchaient directement.
Les recherches liées à la marque sont isolées afin d’observer la contribution de Performance Max une fois la notoriété mise de côté.
Sa contribution n’étant pas démontrée par le diagnostic, Performance Max est arrêtée plutôt que maintenue par principe.
Des campagnes Shopping et Search distinctes sont d’abord pilotées en enchères manuelles pour constituer un historique fiable avant l’automatisation.
La marque est réintégrée en Shopping face aux distributeurs, tandis que les concurrents et les recherches hors sujet sont exclus.
Les données de transaction sont transmises à Google Ads, l’attribution fondée sur les données est adoptée et le flux produits est travaillé avec l’agence web du client.
Microsoft Advertising est développé comme levier complémentaire une fois le socle Google Ads assaini.
Le dirigeant peut désormais distinguer ce que la notoriété produit seule de ce que les campagnes apportent réellement. Le budget n’est plus reconduit sur une impression de performance : il est réalloué vers les campagnes dont la contribution est démontrée.
La nouvelle structure rend les résultats exploitables campagne par campagne. Le coût par vente des campagnes de marque a diminué de 70 % après le passage au tROAS, tandis que Microsoft Advertising apporte 16 % des ventes et réduit la dépendance à un seul moteur.
« Nous pensions savoir ce que nos campagnes nous rapportaient. Atomic Search nous a montré comment faire la part entre ce que notre marque produisait déjà et ce que la publicité apportait vraiment. Nos décisions de budget reposent aujourd’hui sur cette distinction. »
L’offre STANDARD correspond à ce besoin de restructurer Google Ads, coordonner Search et Shopping, puis diversifier l’acquisition avec Microsoft Advertising.
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