Agence LinkedIn Ads : Développez votre visibilité auprès de décideurs identifiés
LinkedIn Ads vous permet de diffuser vos messages auprès de professionnels ciblés selon leur fonction, leur secteur, leur niveau de responsabilité ou leur entreprise.
Atomic Search pilote vos campagnes pour développer votre visibilité auprès de décideurs identifiés, soutenir votre acquisition B2B et concentrer votre budget sur les audiences les plus utiles à votre activité. Vous bénéficiez d’un interlocuteur senior et indépendant qui adapte les audiences, les messages et les formats à votre cycle commercial pour concentrer le budget sur les décideurs les plus utiles à votre développement.
LinkedIn Ads, à quoi ça sert ?
LinkedIn Ads est la régie publicitaire du réseau professionnel LinkedIn. Elle permet de diffuser des annonces dans le fil d’actualité, la messagerie et d’autres emplacements auprès d’audiences définies selon leurs données professionnelles : fonction, secteur d’activité, niveau de responsabilité, entreprise ou taille d’organisation.
Contrairement aux campagnes diffusées dans les moteurs de recherche, LinkedIn Ads ne s’adresse pas uniquement aux professionnels qui recherchent déjà votre offre. La régie vous permet de présenter votre entreprise auprès de décideurs identifiés, de faire connaître une solution B2B, de promouvoir un contenu ou de favoriser une première prise de contact.
Pourquoi intégrer LinkedIn Ads à votre stratégie publicitaire ?
LinkedIn permet de construire des audiences à partir d’informations professionnelles directement liées à votre marché. Vous pouvez notamment cibler des fonctions, des secteurs, des niveaux de responsabilité, des tailles d’entreprise ou des organisations identifiées.
Cette capacité est particulièrement utile lorsque votre offre s’adresse à des décideurs précis plutôt qu’à une clientèle large.
Vos prospects ne recherchent pas toujours immédiatement votre solution dans Google. LinkedIn Ads vous permet de présenter votre expertise, votre offre ou un contenu utile au moment où ils consultent leur actualité professionnelle.
Vous pouvez ainsi développer leur intérêt avant qu’ils n’entrent dans une phase active de comparaison.
LinkedIn Ads présente généralement des coûts de diffusion plus élevés que les autres régies sociales ou les moteurs de recherche. Ce niveau peut se justifier si la valeur d’un client est suffisamment importante et que votre équipe commerciale sait travailler des contacts pas encore prêts à acheter. La régie convient donc particulièrement aux services B2B, aux logiciels, aux formations professionnelles et aux offres à forte valeur.
Un dirigeant, un responsable marketing et un directeur technique ne répondent pas aux mêmes arguments. LinkedIn permet de créer des campagnes et des messages distincts selon les fonctions, les secteurs ou les entreprises ciblées.
Vous évitez ainsi de diffuser le même discours à l’ensemble du marché professionnel.
Pourquoi confier vos campagnes LinkedIn Ads à Atomic Search ?
Concentrer LinkedIn Ads sur les cibles pertinentes
LinkedIn Ads n’est pas automatiquement adapté à toutes les entreprises B2B. Atomic Search analyse votre cible, la valeur d’un client, votre cycle de décision, votre budget et votre capacité commerciale avant de recommander l’activation de la régie. Vous évitez ainsi d’investir sur un canal coûteux uniquement parce qu’il permet de cibler des décideurs.
Construire des audiences exploitables
Une audience trop large disperse rapidement le budget, tandis qu’une audience trop étroite peut limiter excessivement la diffusion.
Atomic Search structure les segments selon les fonctions, les secteurs, les tailles d’entreprise ou les organisations que vous souhaitez atteindre. Les exclusions et la répartition des budgets sont ensuite ajustées selon les résultats observés.
Adapter les messages aux enjeux des décideurs
Les campagnes LinkedIn sont plus efficaces lorsque les annonces parlent du problème rencontré par la cible plutôt que de présenter uniquement l’entreprise qui communique.
Atomic Search décline les messages selon les profils ciblés et les raisons qui peuvent les conduire à s’intéresser à votre offre. Les textes, images et vidéos sont fournis par votre entreprise. Leur création peut faire l’objet d’un accompagnement complémentaire.
Utiliser les formulaires avec discernement
LinkedIn permet de recueillir des demandes directement dans la plateforme grâce à des formulaires préremplis. Cette facilité peut augmenter le nombre de réponses, mais elle ne garantit pas leur qualité ni leur maturité commerciale. Atomic Search utilise ces formats lorsqu’ils correspondent à votre parcours de conversion et aux capacités de suivi de votre équipe.
Mesurer au-delà du clic
Sur une régie coûteuse, le nombre de clics ne suffit pas pour juger la valeur des campagnes.
Lorsque le dispositif de mesure et le suivi commercial le permettent, Atomic Search analyse la qualité des demandes, leur progression et leur contribution réelle à votre activité. Le budget est ainsi orienté vers les audiences et les messages qui génèrent les opportunités les plus utiles.
Un expert au service de votre visibilité
Questions fréquentes
Combien coûte LinkedIn Ads ?
LinkedIn Ads présente généralement des coûts par clic et par contact plus élevés que les autres régies sociales.
Le budget nécessaire dépend de la taille de l’audience, des fonctions ciblées, du marché et du nombre de messages à tester. La vraie question est de savoir si la valeur d’un client signé permet d’absorber ce coût d’acquisition.
Le budget publicitaire est réglé directement à LinkedIn et reste distinct des honoraires Atomic Search.
Quelle différence entre LinkedIn Ads et le ciblage LinkedIn de Microsoft Advertising ?
LinkedIn Ads permet de diffuser des publicités directement dans LinkedIn auprès de professionnels qui ne recherchent pas nécessairement votre offre.
Microsoft Advertising permet d’ajuster certaines campagnes diffusées dans les moteurs de recherche selon des données professionnelles issues de LinkedIn.
Le premier développe la visibilité auprès de décideurs identifiés. Le second affine la diffusion auprès de professionnels qui expriment déjà une recherche.
LinkedIn Ads ou Meta Ads : comment choisir ?
LinkedIn Ads convient particulièrement aux entreprises qui ciblent des fonctions, des secteurs ou des organisations précises dans un contexte B2B.
Meta Ads est généralement plus adapté à une clientèle grand public, locale ou e-commerce, ainsi qu’aux offres qui reposent fortement sur l’image et la vidéo.
L’offre Prémium intègre une régie sociale au choix, selon votre cible et votre activité.
Faut-il disposer d'une page LinkedIn active ?
Oui, au minimum. Une page renseignée, cohérente et suffisamment récente contribue à rassurer les professionnels qui souhaitent vérifier votre activité après avoir vu une annonce.
Il n’est toutefois pas nécessaire de disposer déjà d’une communauté importante pour lancer des campagnes.
Le ciblage par entreprise est-il toujours fiable ?
Il constitue un signal utile, mais il n’est pas infaillible. Les informations reposent sur les données renseignées par les membres et peuvent être incomplètes ou ne pas être mises à jour immédiatement.
Atomic Search combine plusieurs critères et analyse les résultats afin de limiter la dépendance à un seul signal de ciblage.
Dans quelle offre LinkedIn Ads est-il inclus ?
L’offre Premium associe les moteurs de recherche à une régie sociale au choix : LinkedIn Ads ou Meta Ads.
Les dispositifs impliquant plusieurs régies sociales, plusieurs marchés ou une organisation plus complexe peuvent être pris en charge dans le cadre de l’offre Élite.
Le détail des niveaux d’accompagnement et des tarifs est présenté sur la page Nos Offres.
Présentez votre offre aux professionnels les plus utiles à votre développement
Échangeons sur votre cible, la valeur de vos clients et votre cycle commercial afin de déterminer si LinkedIn Ads constitue le bon levier pour votre acquisition B2B.